営業部

Mission：仕事内容
現在、営業部南関東エリアのリージョナルマネージャーを務めさせて頂いております。
営業メンバーは、整形外科の膝、脊椎の領域における膝周囲骨切り術や椎弓形成術のインプラント、人工骨の拡販をミッションに活動をしておりますが、私は、部下の営業活動のサポートやグループの管理等において、リーダーシップを発揮しチームを牽引することが、主な役割であります。
我々オスフェリオンバイオマテリアルの最終的なミッションは
「自社のあらゆる技術と能力を駆使して、患者様に再び “自由に動ける喜び”を取り戻して頂けるよう活動し、社会に貢献すること」です。
営業部は、お客様であるドクターや医療従事者、代理店様のサポートを現場の最前線で行わせて頂いております。自社製品のPR、手術立会いにおける自社製品の安全使用・適正使用のための説明、術後の経過観察フォロー等々、手術前から手術後まで一貫して活動を行います。
セールスは「売る事」が仕事とも言えますが、最終的なゴールは、患者様のオペが安全に終わり、喜びを取り戻して頂く事であり、現場の最前線にいる営業は、特にそれを忘れてはなりません。

Vision：入社して気付いたことと今後の目標
私は前職、整形外科インプラントメーカーの大手企業に勤務しておりました。
この業界の営業は直行直帰のスタイルで、一人で活動している時間が多く、営業メンバーが個々に属人化してしまう傾向があります。しかし、オスフェリオンバイオマテリアルに入社した当初、営業メンバーの結束力が強く、また個々が同じ方向を向いている印象を受けました。同じ営業部内でも、社内外の情報が、各営業グループを跨ぎ比較的タイムラグなく共有されておりました。
理由として、大手メーカーに比べて所帯が小さく情報共有がしやすいという事があるかと思いますが、それ以上に、膝周囲骨切り術(以下、AKO)において国内のマーケットを牽引してきたという背景にあると思います。弊社はこの領域において10年以上トップシェアを守り続けておりますが、当該分野の手術ニーズが国内において急激に加速していったその時代から、市場とともに成長を続けてきたという事実があります。
国内におけるAKOの歴史と変遷をリアルタイムに体験し、今もなお学び続け得た知見が、営業メンバーの自信と結束力となり、方向性を一つにしていると感じております。
現在はエリアマネージャーをやらせて頂いており、マネジメントを勉強させて頂いております。
私の年齢は現在36歳で、比較的若くこの役目を務めさせて頂いていると思います。これは、いつも支えてくれる周りの方々や、現場でお世話になり育てて頂いたお客様のおかげだと感じており、日々感謝しております。
だからこそ、与えられたポジションでいかに結果を残し、組織やお客様のお役に立てるかが、目前の私の使命であると感じています。
打ち明ければ、私はセールス時代に、「マネージャーになりたい」というような具体的なキャリアプランを最初から持っていたわけではありません。正直「大変そうだな…」という印象を持っていましたし、自分には向いていないと思っていました。しかし、視座が変われば、不思議と昔より今の方が良いと思えるもので、今が一番楽しく仕事をさせて頂いております。
Visionは？と聞かれると、何か洗練された事は言えませんが、一人でも多くの方が「マネージャーをやってみたい」「私の元で学びたい」と思えるような仕事ができれば、これ以上の目標はないと思っています。

Value：仕事のやりがい
営業という仕事である以上、「新規のお客様を獲得した」「目標数字を達成しインセンティブを獲得した」「○○君のおかげで、と感謝のお言葉を頂いた」というようなエピソードは営業冥利につきますし、それが自信に変わります。
しかし、あくまで我々の商材は手術で患者様に用いられるものです。ドクターから患者様の経過が良好であることをお聞きし、自社の技術やサービスが何か臨床的なベネフィットをもたらし、医療や社会に貢献していると実感できる時が何よりのやりがいとなります。

Message：応募者へのメッセージ
オスフェリオンバイオマテリアルは人工骨の会社としてスタートし、そのパイオニア的存在です。膝周囲骨切り術に関しては、トップシェアを維持し続け、今となっては我々のidentityと言っても過言ではないと思います。脊椎領域においても差別化を図るユニークな製品を数多く扱っており、また更なる事業展開を予定しております。
自分たちの扱う商材に社員一人ひとりが愛着を持ち、前向きに仕事をできる事が我々の強みです。
営業部では、その唯一無二の価値をドクター、医療従事者、患者様へ、最前線の現場で提供することができ、それを実感することができます。
営業同士の結束力も強く、孤独になりがちな直行直帰の営業スタイルにおいても、常に周りの先輩方がサポート体制を欠かしません。業界経験者の方も未経験者の方も、是非興味を持って応募していただけたら幸いです。